开好直通车:关键词推广
是不是越热门的关键词越好呢?我的意见是：只有最适合自己的才是最好的!
通常我是这样设置关键词的：
对于主打产品，(主打产品的标准不是自己打算主推的产品喔，而是那些流量转化为销量的转化率比较高的产品，这种产品主要特征是款式设计好、照片有吸引力、性价比高，一旦买家点击广告，查看产品详细描述，购买的可能性就很大。)大胆购买价格比较高的通用词汇，如：包、女包等。通用词汇价格很高，如果不能转化为销量就得不尝失了。
对于非主打产品，是不是就没有必要推广了呢?我的想法是：任何产品都可以卖出去，只要找对了需要它的买家对于非主打产品，一定要设置符合产品特征的关键词，才能使推广费不白花。
在聚会、逢年过节等时候，购买手拿包MM才会比较多，所以通用关键词我就很少用了，我主要符合这款包的特征的，如小包。以及用途的：聚会。这些关键词因为购买的卖家比较少，往往点击一次只需要0.1元，却能带来一个真正需要它的买家!
特别提醒：目前淘宝的绝大多数促销活动都是只有参加了直通车才能够报名参加的 ，而这些促销活动是销量暴增的最有力的加速器。
我一年时间里前后参加了两次促销活动，一次是周末疯狂购，另一次是首页热销单品。
需要提醒的是，如果你的准备不充分，千万不要贸然报名参加促销活动。我当时参加活动时候，点击价格是固定的，每次只有0.05元，所以超级划算。而现在促销活动的点击价格是需要竞价的，点击一次四五毛钱很正常。为期三五天的活动参加下来，花费上万元也正常。
参加促销活动你必须做好以下准备：
1、你有拳头产品吗?这个产品是指性价比高，照片拍的很好，一旦潜在买家看到之后，购买的可能性就比较高，这款产品之前的销售记录良好。我之前看到有的同行参加了淘宝活动，产品价格奇高无比，或者款式不吸引人，结果参加了活动，却没有人点击，白白浪费了一次大好机会。
2、你准备了足够的推广费用吗?我朋友近期参加了一次，四天花了14000元广告费。他之前没有想到会花这么多，只充值了2000，结果当天就花光了。当然活动的效果也是很可观的。
3、你备货充足吗?你有稳定的货源吗?我第一次参加周末疯狂购之前的销量比较小，所以备货一直不是很多，后来为了参加活动，多备了一些货，结果由于销量增长的出于意料，备货迅速被销售一空。赶紧联系工厂供货，而工厂因为忙做外贸单，比较忙，就拖着我的货。当时参加活动后，我的销量已经从每天三五个暴增到每天五十个以上并持续一周了，因为断货，人气渐渐衰落，销量也逐渐下滑到十个到十五个。
4、你的人手够吗?我参加活动时候，我们当时只有两个人，一个人销售，一个人发货，忙的死去活来，有一天由于第二天新货要到了，因为之前预定了不少，所以第二天要发出220多个包裹，我和我男友两个人卖东西到夜里两三点，然后开始手写快递单，到了早上六点睡觉，八点准时醒来继续卖东西。
那次活动之后不久，我们就招聘了自己的专职客服。
关于促销活动的一些说明：促销活动期间销量虽然增长迅速，但未必能赚钱。很有可能是大赔特赔的。但活动后销量会持续增长(前提是产品一定要有性价比，发货效率高、售后好，货源充足!)从长远看，还是值得的。(是不是感觉像一场豪赌?呵呵 我也有这个感觉，但做淘宝本身就是赌了，又何妨把赌注加大一点呢?)
大家都知道现在报名参加促销活动也是竞价的，竞争很激烈，出价低了基本不可能被选中，出价高了自己又吃不消。
这种好时机稍纵即逝，我第一次被选中参加周末疯狂购是汶川大地震刚结束，那时候整个淘宝的销量都受到影响，比较低迷，报名参加促销活动的人也不多，所以我就被选中了。 此外，春节我也觉得是个好时机。
我认为不适合推广的产品有：
1、淘宝上很少有人购买的冷门产品和一些独家产品，比如机械类产品(随便举例喔)。这两种产品有一个共同的特点，就是竞争对手很少。推广的目的就是为了在海量的产品中能够脱颖而出，从而达成交易。
2、利润太薄的产品。如QQ充值卡(随便举例喔)，这种产品的利润还远远比不上推广费用，即使成交了也得不尝失，自然也不用推广了。
3、缺乏竞争力的产品。如标准化的产品，单价又比较高，买家购买的时候，一方面会反复搜索多家，进行比较，即使通过广告进入了店铺，也很难做出决策，另一方面买家对价格敏感度很高，没有价格优势的产品很难促使买家达成交易。 此外还包括产品本身并没有问题，但在定价(价格虚高)、照片(模糊、缺乏吸引力)、描述(不够详尽)上有缺陷，导致产品缺乏竞争力。
为什么广告有人点击却没有销量?这是每个卖家都关心的问题。我想说的是：产品本身才是立身之本，没有好产品，没有性价比高的产品，广告再好也是无根之木!
