韩都衣舍没有去这么做。我们拿了1000万美元后就干了一件事，就是加人。
我们从2011年3月钱到账，就从400人增加到1100人。一下子增长近三倍，增加了700人，大量招学服装设计专业的学生。我们招成熟人才招不到，只能招很初级的毕业生，这批人到了公司以后，全是做产品研发的。
2012年为什么没有加人？2011年我们从400人加到1100人之后，下半年互联网就到了寒冬，大量的人打广告做实体店之后，泡沫破裂了，死了很多品牌。
到了2012年的时候，我们的投资人跟我们说，所有的电商都说投资是为未来买单，韩都衣舍招了这么多人，不加人的话，盈利会高很多，难道这是真的吗？
我说你不信我的模式吗？我就给你跑一年。于是，2012年我们就给投资人跑了一年。一年之后，我在没增加人的前提下，销售额照样翻了一倍，同时，净利润率增加15%，是税后净利润。
这种数据出来之后，投资人说没意见了，这样，2013年之后投资人就放手不管了，于是从2013年开始，我又从1200人开始往上加人，增加到2100人，但是销售额的增长一直很健康，所有的数据都很健康。
2014年为什么是2600人，没有和销售额保持同比增长？因为我们的办公室实在坐不开了，只能够塞下2600人，没有必要增长得那么快，2014年年底最多到2800人，销售额做到15亿元没有什么压力。
做到今天，虽然韩都的绝对体量仍然比不上传统线下巨头，但是在款式开发数量，返单比例和速度，当季售罄率，库存周转率等关键的核心指标上，韩都衣舍已经完全不逊色于它们。
我们在保证盈利的前提下，款式开发能力已经是全世界第一。中国女装业内产品开发能力最强的是美特斯邦威，美邦最高的时候，一年大概开发8000款左右产品。在世界上，ZARA全球总的开发款数是18000款左右。我们的女装每年开发款数已经超过20000款，韩都整个集团一年开发超过30000款，而且这个数字每年都在高速增加。
款式多、更新快、性价比高这个问题，是韩都的短板。韩都衣舍是一个从无到有的公司，是在一个在沙漠里面长出来的公司。我跟茵曼的老总关系不错，在跟茵曼老总聊天的时候，我说茵曼在广州，那里的服装产业有比较肥沃的土壤，茵曼是肥沃土壤里长出来的树，但韩都衣舍是在沙漠里长的树，所以韩都的根必须扎得更深。
这就是整个韩都衣舍发展的脉络。脉络里面可以找到几个点：
第一，要在线下选择一个竞争对手作为一个目标。互联网品牌也好，互联网公司也好，它将来会有非常大的潜力，用互联网的特征去同线下品牌竞争。
第二，找到这些点之后，专注在这些点上做好，而不是急功近利沿着别的方向去探索。韩都衣舍就是这么一路走来的。
在线下选择一个竞争对手作为一个目标，用互联网的特征去同线下品牌竞争，找到关键点。找到这些点之后，专注在这些点上做好，而不是急功近利沿着别的方向去探索。
从做品牌到做平台
今天韩都衣舍做的已经不是一个服装品牌了，它实际上是做了一个平台。
韩都的投资人当时投资的时候很纠结，说你赵迎光是做一个时尚品牌的，但你这个人怎么看都跟时尚没有关系。他们在投资的时候考虑，如果你去做一个时尚品牌，你自己本身最起码要时尚，但你这个人怎么看都跟时尚发生不了关系，但我说我做的是平台，投资人可以理解了。
整个投资过程中，有几个重要的时间节点。2010年韩都是十大网货品牌，那一年，韩都在淘系里的规模已经不小了。IDG投资的时候，说不管做得好不好，已经做到这样的规模，虽然看不透、理解不了，也没有太大的期望，但是反正就投了。投了之后，到2012年、2013年，乃至2014年，韩都都是平台销量最大的，不管天猫还是唯品会，韩都都是女装类目里的第一名。韩都2014年4月份签了全智贤做品牌代言人。
和整个公司的“单品全程运营体系”配套的，韩都衣舍的愿景是：成为具有全球最有影响力的时尚品牌孵化平台。这是因为互联网存在着这种可能性，并且是因为在中国，如果不是在中国，这种可能性也会小很多。
还有就是公司的使命：成就有梦想的团队。韩都不仅是一个时尚品牌公司，还是一个平台公司。
为什么可以做到这点？因为以产品小组制为核心的“单品全程运营体系”可以支撑韩都做这样一个平台商业模式。具体怎么做呢？其实，无非就是自己孵化，再加上收购和控股。在各个细分定位上，把模式复制到各个品牌上去，给它提供供应链、仓储、客服等方面的支持。从品牌风格上，基本上就是韩国、欧美和东方等这几个风格。这些风格的品牌能够存在，非常关键的一点就是韩都是一个互联网的时尚品牌孵化平台。韩都会坚定地做互联网，即使线下有机会我们也不会做，我们只单纯做互联网。
韩都衣舍已经出了的产品品牌有14个，已经之项并开始筹备的新品牌是4个，总共品牌是18个。18个品牌的推出是这样的一个过程：
在2008—2012年做了第一个品牌——HSTYLE。这个品牌的作用就是把“单品全程运营体系”建立好。把这个体系打造好，中间不断去试错，不断去调整。2011年韩都在盈利的情况下做到将近3亿元，验证了这个体系是有可行性的。那么进一步想，如果做2个、3个品牌的时候，这个模式会不会成功？
2012年4月的时候，韩都推出了第2个品牌，男装品牌AMH，其实AMH的注册商标时间是2007年10月。我跟大家讲，如果你把互联网看成是一场革命的话，你会知道这里面有巨大的机会，在做之前你挑战的对象要尽可能选一个大的。
在2008年3月正式做韩都之前，我们几个合伙人私下聊的时候说，如果将来我们有机会挑战一下世界巨头，或者在中国成为一个非常有影响力的集团的话，就一定是多品牌的，不可能就一个品牌。所以我们在做韩都衣舍之前就先注册了20几个商标。如果有一天韩都能发展到多品牌的时候，就可以直接用这些商标，而不用再等受理通知书，等半年、一年这么长时间。“我们当时就注册了20几个，包括Soneed、米妮?哈鲁，都是在那时候注册的，只是我们没有想到用到的时机来得那么快。2012年我们启动了第一个子品牌，我们把HSTYLE模式复制给它，看看管用不管用。”
AMH在2012年成立之后，当年就做了4000多万元，2013年做到1.8亿元，2014年大概会做到2.8亿元，接近3亿元。AMH用“单品全程运营体系”这种模式只做了两年时间，就成为淘品牌男装第一的品牌，说明这种模式是可以复制的。
2012年5月韩都收购了一个品牌——“素缕”。这个品牌从2007年开始到2012年，5年的时间达到年销售额200多万元。韩都想把这个体系复制给它，但是一开始韩都内部有争论。因为AMH是快时尚男装品牌，和HSTYLE运作方式一致，素缕是设计师女装品牌，所以当时就有争论：是不是这个模式只适合做快时尚？设计师品牌适合不适合？最后韩都衣舍还是决定把这个体系复制给它，2013年素缕销售额就达到了五六千万元，2014年会创造1亿元的规模。由此看来，这个模式确实是可行的。
韩都从当年起步的时候，挣到的所有的钱都用来养产品小组，用来培养设计师团队。按照15%的利润率来算，比如说韩都衣舍一年做到10亿元，大概有接近1.5亿元的利润。做一个新的子品牌，15个人标准配额，第一年亏500万元~1000万元，第二年打平，第三年盈利，这是三年计划。所以说1.5亿元的利润，除以最多1000万，可以有15个名额，就是说我一年最多可以做15个品牌。
如果将来有机会挑战一下世界巨头，或在中国成为一个非常有影响力的集团的话，就一定是多品牌的，不可能单品牌。
我在公开的场合讲过，韩都的目标是到2020年用50个品牌做到100亿元。其实我本来想说的数量比这个多，但公关的同事找我了，说赵总你不要太高调，牛吹得太大也不好，吹多了别人看了受不了，既然现在还没到，可以先少说一点，以后你可以再上调嘛。实际上，韩都内部整个品牌预算比这个还要多。
在很多人的理解中，做50个品牌已经很疯狂了，已经不正常了。我去北京阿里巴巴开会的时候，有一个媒体总监跟我提问说：“赵总，有几个问题，第一个，你现在的子品牌今年大概会死几个？第二个，你觉得这几年下来，去掉死的，到最后能剩下几个？最后能活下来几个？”这几个问题提得很尖锐。
但既然是做了，就不希望它死。我会后专门跟他讲了其中的道理，按照这样的逻辑，不仅死不了几个，大部分应该活得还是挺好的。
2014年9月份，李冰冰、黄晓明、任泉成为韩都衣舍的股东，为什么要做这个事情？韩都的目的并不是追星。2014年4月，韩都签了全智贤、安宰贤做代言人。韩都有这么多的品牌，现在虽然很小，但可以想象，将来有一天，每个品牌如果都做到1亿元以上，那就有机会选一个明星做你的品牌的代言人。虽然有些子品牌的销售额还是500万元~1000万元，但是将来有一天你希望明星成为你的代言人，代言你的品牌，你就努力地做，团队都努力做，展开追星之旅。
素缕的创始人说希望有一天可以请王菲来做代言人，团队朝思暮想，整天想的就是王菲，能不能把服装做到匹配王菲？至于能不能请到是另外一个问题，最起码惦记着她。
韩都和“STAR VC”合作，很多人问为什么？韩都将来会有非常多的新的互联网的品牌，又都做时尚，需要有符合它的气质的明星一起来互联网做这个品牌。虽然现在还没有做，但可以建立一种关系。慢慢地增加了解之后，将来找这个代言人的时候，是不是更方便一些？更准确一些？
赵迎光：韩都衣舍年开发产品3万款，超过Zara
9月18日，2015韩都衣舍移动新媒体大会在济南召开，此次大会主题为“变·现”，主办方韩都衣舍的创始人/CEO赵迎光表示，互联网的下一个时代趋势是：“品牌人格化，公司媒体化”。而作为定位于互联网品牌孵化和服务的平台型企业，公司此举意在提高自身综合服务能力。同时，赵迎光在会上还透露，经过长期柔性供应链的积累，韩都衣舍每年开发3万款产品，超过Zara历史开发记录每年22000款的数量已经是全球第一。
赵迎光表示，韩都衣舍如今40%以上的款式当季可以发单，希望这些年打造的互联网、柔性供应链、ERP系统、仓储、客服以及集成服务的能力能够得到提升，包括今天所开的新媒体大会也是集成服务里面非常重要的能力。“下一代的互联网品牌的基本特点是品牌人格化、公司媒体化”。2016年韩都衣舍将进入4.0阶段，全力创造互联网专业性的生态系统，将资源集成并且开放给互联网品牌、线下品牌、以及具有OTM能力的工厂等等进行合作，通过韩都衣舍的平台向天猫等移动平台进行销售。而韩都衣舍自身无线端的占比，据营销中心副经理吴治宇会上也透露，70%来自无线端。
赵迎光提到现在互联网品牌普遍面临的“柔性供应链支持不足”的问题：多款少量、以销定产的商业模式和现有的流水化作业存在着天然矛盾。而在这方面，韩都衣舍经过这几年的积累，能够完成最小30件起订的供应量，平均下单周期保持在20天，包含了夏天的10~12天。每年能够支持3万款，每天90-100款。而这个数目已经超过了全球开发款式最多的Zara每年22000款的数量，以及中国美邦保持的1年8800款的最高开发记录。
-韩都衣舍介绍-
韩都衣舍（集团）创立于2006年，致力于为都市时尚人群提供高品质的流行服饰。作为中国互联网快时尚第一品牌，韩都衣舍凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念深得全国消费者的喜爱和信赖。
2010年获得“十大网货品牌”以及“最佳全球化实践网商”的荣誉称号; 2012年—2014年，在国内各大综合类电子商务平台，连续三年女装排名均在第一位。2014年，韩都衣舍女装取得了天猫历史上第一个全年度、双十一、双十二“三冠王 ”，男装取得了天猫原创年度第一名、童装取得了天猫原创年度第三名。
韩都衣舍（集团）旗下现有20个品牌：HSTYLE（韩风快时尚女装）、Soneed（韩风优雅时尚女装）、AMH（韩风快时尚男装）、MiniZaru 米妮·哈鲁（韩风快时尚童装)、Dequanna迪葵纳（韩风时尚妈妈装）、niBBuns尼班诗（欧美风快时尚女装）、素缕Souline（东方复古设计师女装）、自古ZIGU（东方禅意设计师男装）等。
韩都衣舍独创的“以产品小组为核心的单品全程运营体系（IOSSP）”是企业利用互联网提升运营效率的一个成功案例，入选清华大学MBA教学案例库。
2014年4月，韩都衣舍签约韩国巨星“国民女神”全智贤，10月签约“国民弟弟”安宰贤，2015年3月，签约新生代“亚洲女神”朴信惠，韩都衣舍成为同时拥有三位国际明星代言人的互联网企业。
